新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

探究:木门企业招商难困扰的原因

2015/2/9 12:34:17
文章来源:网络

建筑采暖技术面临大变革齐翔腾达丁二烯装置复产加强基础性工作 “建章立制”保障风电及时并网鎴戝浗鐨勫厜浼忎紒涓氱粷涓嶈兘璧版ā浠挎眰閲忕殑鑰佽矾石狮纺织品检测实验室能力验证获佳绩

展望:陶瓷薄板成全球陶瓷砖发展趋势工贸结合 产销对接 四川家具企业自建直销中心顺标轴承借助电商拓展业务中国重汽:自主创新辟坦途 开拓世界大疆场李克强:今年拟700亿支持节水灌溉等项目国内首批高效精密磨齿机正式交付重庆青山工业新版生态环保纺织品标准发布中国保税仓库铜库存或增至45万吨超声波清洗作用的探究产学研合作延揽人才 工程机械专业化新方向雷蒙照明灯饰品牌 以创新成就价值电焊引发车间失火 现场竟没有灭火器世界首套大型甲醇制丙烯装置中交铝价弱势难改 消费旺季渐远厦门旭东石材有限公司获SGS颁发CE证书我国轴承行业生产规模不断扩大2012年我国工程机械行业产能过剩预警空调行业高位盘整苏宁称今年增速或放缓夏日苦瓜好口味----3款菜谱国产涂料与洋品牌区别大比较瓦房店获批国家高端轴承高新技术产业化基地讴歌RDX九月上市 全新RLX明年进入中国04月14日安徽棉花皮棉为18350元石狮染整企业年内不停用烟囱 明年将不让开工陶瓷卫浴企业重视公关管理 维护企业良好形象

今年甘肃农机经营服务总收入拟达100亿美铝无计划令关闭的氧化铝产能重新上线中国首条纺纱全自动生产线贺兰投产陶瓷卫浴企业重视公关管理 维护企业良好形象

  中国领地,木门企业之间的蓝海战略正生生不息的撬动着市场深处。然而在长时间的运作中,大部分企业难于形成自己的核心优势,并把它上升到战略的高度,尤其是渠道的建设难于形成忠诚和稳定。

  2014年众多木门企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。

  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前木门企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上,传统的招商形式的确给木门企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的木门企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰,究其原因:

  产品定位无差异化,无特色产品

  事实上,很多木门企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年木门展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

  品牌影响力不够

  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。

  无系统的渠道布局规划

  很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。

  无成熟的营销团队

  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。

  市场政策不具备吸引力

  由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

  后期企业对经销商的维护不到位

  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。

  从以上几点可以看出,当前木门企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的木门市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

近日,洛阳市工商局副局长王志伟一行到宜阳县申报河南省著名商标的洛阳众悦精密轴承有限公司调研。在洛阳众悦精密轴承有限公司,企业负责人展示了企业获得的各项荣誉,带领市局领导参观了企业生产车间,汇报了企业今后的发展规划。听取汇报后,市局领导详细询问了精密轴承的技术保障等情况,表达了工商系统对企业的关心支持。洛阳众悦精密轴承有限公司是一家专业从事P4、P2级高速精密机床轴承、特种轴承、机床用电主轴轴承、高洛阳工商深入众悦轴承公司生产车间进行考察

2012年福建省连锁业50强企业名单近日公布,宁德市2家企业榜上有名,分别是宁德东方康宁购物广场有限公司和福建新坦洋茶业(集团)股份有限公司。2012年,宁德东方康宁购物广场有限公司实现销售额4.75亿元(含税),位居榜上第33名;福建新坦洋茶业(集团)股份有限公司实现销售额3.4亿元(含税),位居37名。据了解,这两家企业也同时进入了2011年福建连锁业50强,分别列居第37名和第45名。在20

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
基于灰色神经网络的机床热误差建模

基于灰色神经网络的机...

随着制造业对加工精度要求的不断提高, 近年来人们对进一步减小

中电投集团总经理会见会见美铝执行副总裁查尔斯

中电投集团总经理会见...

2012年5月28日,集团公司党组书记、总经理陆启洲,党组成

推荐图集