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对饲料企业来说如何与猪场建立更亲密的合作关系?

2015/2/9 12:14:21
文章来源:网络

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??? 不管什么企业,都是以顾客为中心的营销体系,以利润为中心的发展模式。那么,对饲料企业来说,如何与猪场建立更亲密的合作关系呢?

??? 寻找客户资料并加以充分的分析。任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料,因此应尽可能地了解和搜集相关的信息。例如对于猪场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、猪场技术人员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、对新的管理和技术需求状况等等,方方面面都要心里有数。然后根据上面的资料做出科学的、合理的推断,寻找突破口。

??? 找出需求。猪场要生存、发展,必须要用饲料、添加剂、兽药等,这就是需求。而是否需要某个企业的产品就看其产品是否能满足猪场特定的需求,通过价格、质量、营销、技术、观念、信息等方式、方法来达到互相的满足。要从根本上为客户着想,不能单凭一张嘴、两条腿。阅历、资历、学习能力、观念、悟性等都要跟上,若某一方面不能满足需要而不能做出全面、合理的答复将会影响工作,因此综合素质是关键。

??? 寻找兴奋点,达成共识,解决问题,做好试验,以点带面。在同场长的谈判中,要准确地捕捉对方的兴奋点,并不断地刺激、沟通、协商,达成在观点、观念、技术、价格、价值等方面的共识,那么成功就近在咫尺。接下来是协助对方解决生产中的问题,为对方创造真正的高价值。选好试验题材,做好试验或者通过现成的试验结果大力推广本企业饲料产品。此期间要及时的发现问题,解决问题,使产品的认可得以扎根。服务是根本,现在的饲料营销实际是技术行销,谁的服务好,做得到位就拥有市场的一席之地。

地板辅料花费不是一点点上周才订了地板的张先生告诉记者,他订的是某品牌的实木地板,每平方米200多元,商家赠送实木踢脚线和防潮地垫后,他还购买了地板钉、龙骨钉、防虫剂、平扣、大直角等辅料,算下来有1000多元。“没想到就买些钉子、防虫剂还要这么多钱。如果踢脚线和防潮垫还要自己购买的话,真不敢想象要多少钱了。”家住河西的陆女士也遇到了同样的事情,她花了3900元买了复合地板,结果又买了25元/米的踢脚地板辅料销售藏猫腻

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