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华北涂料市场上演“三国杀”
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“产品质量过硬,叫人觉得物超所值,那才是最好的态度。其他的诸如服务等都是附加值,把附加的东西当成主要的来抓,说白了那就叫忽悠人。”——什么话到了北方人的嘴里,不仅生生多出来几分豪气和直爽,还会让人觉得特有道理,这一点记者在走访华北地区的涂料市场时是深有感触。

但是有时候睿智的道理遇上无常的市场,瞬间就没有了用武之地。涂饰商情记者深入了解山西、陕西、河北、北京、内蒙古等地的涂料市场时就发现,市场上不乏让经销商们着急上火的事。虽然经销商们对自己的处境都有清醒的认识,但当各种道理都安慰不了自己的时候,压力不期而至……

壁纸冲击不可小觑

在陕西、山西、内蒙古等地的家居卖场里,壁纸品牌众多,价格则从几十元一卷到上千元一卷不等,不少进口品牌价格甚至高达两三千元一卷。尽管进口壁纸价格贵出许多,但壁纸销售人员告诉记者,“近年来购买进口壁纸的人越来越多。有些小厂家生产了质量低劣的产品怕被查,就干脆将包装印成全英文的。还有些确实是进口品牌,但产品却是在国内代工生产的,这一类价格也比较高,很多商家为了赚钱都是进口的和伪进口的掺着卖。”

壁纸市场因为经过很大起落,很多消费者心理中认为壁纸还是20年前的那种壁纸,像塑料袋,也不环保。但现在壁纸已经发展得远远不是这样,即使是PVC壁纸也都是环保的。而且材质也变得多样化,比如有金属、丝绒、布面、水晶等种类之分。据了解,目前使用壁纸的消费群体中,宾馆用壁纸占90%,像西安市基本上都是这样,餐饮、娱乐、洗浴场所做装修80%用的都是壁纸,公寓、写字楼装修壁纸用量占20%,家庭装修方面壁纸目前的普及率还很低。

而在运城、永济等城市,经销商认为,“壁纸、免漆门、免漆地板在市场上夺走了涂料很大部分的市场份额,无论经销商多么努力经营,但还是有很多品牌的销量一直下滑。”包头市佳美、三森、金荣三个建材市场的经销商也表示:“家装涂料受房价的影响,加上壁纸的冲击,市场一直低迷。”

看好壁纸发展前景的壁纸经销商们认为,壁纸比内墙涂料更具优势和发展潜力,假以时日,材质轻薄、透气性好、环保性突出的壁纸将会成为墙面装修的主要材料。

也有很大一部分涂料行业人士并不认为壁纸的流行会对涂料产生多大的冲击。某涂料经销商就表示:“壁纸虽然具备设计感强、装饰性强等特点,但普遍造价高,国家现在也没有出台相关的环保标准对其进行规范;而涂料虽然在艺术表现力上不如壁纸,但是其成本低、功能性强、且有国家环保标准相规范,因此这些特点决定了涂料在今后仍将是人们装修墙面时的首选。”

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让看好涂料前景的经销商自信的原因大概有以下几种:

1.价格优势;对市场上墙纸、墙漆的施工价格进行了简单的费用计算。以中档墙纸每卷300元左右为例,铺贴工费每卷在25元,那么铺贴一个20平方米房间需要的费用为3000-4000元。而以中档乳胶漆涂刷每平方米连工带料30元来计算,涂刷一个20平方米的房间只需1500元左右,价格相差近一半。同等档次的装修,墙纸造价明显要比乳胶漆贵。

2.消费者在装修时选购乳胶漆比选购墙纸更加容易;这是因为经过几年的发展,涂料市场已非常成熟,几大知名品牌如立邦、多乐士、都芳、卡丹漆等已经广为消费者熟知,产品系列丰富,价格相对来说更透明。而墙纸市场则是近几年才发展起来的,且市场比较混乱,品牌繁多、鱼龙混杂,价格猫腻也很多,业主容易吃亏上当。

3.涂料产品的受众范围比较广;以当前涂料装饰中使用最为普遍的、最受消费者欢迎的乳胶漆来说,它适应范围广、遮盖力和附着力强、维护保养容易、可以满足广大工薪阶层装修者的需求;壁纸时尚、华丽、铺装简单,唯美元素更是丰富多变,可惜价格较贵,主要是受到年轻追求时尚的家庭以及高级宾馆、酒店、KTV等营业场所青睐。

事实上,涂料和壁纸两种装饰材料各有所长,两者都可以实现墙面的“华丽转身”,记者从不认为壁纸与涂料是“死对头”,觉得更是“合作者”。并不存在相互取缔的关系。因此,消费者在室内装修时,可将涂料和壁纸有机结合起来,充分融合双方的优势,比如贴完壁纸之后,可以再略微涂饰一些功能性涂料,增强墙面的整体效果。有经销商认为:“壁纸适合使用在卧室或客厅的沙发背景墙、电视背景墙、四面墙壁,但不宜选用在房顶,因为房顶不易铺装,同时花纹和色彩都可能造成压抑的情绪。房顶选择白色的哑光乳胶漆,涂刷效果更为理想,而且省事也简便”。

“洋品牌”依然卫冕市场霸主

近几年来,我国大部分中小涂料品牌遭遇了“成长的烦恼”,这不仅包括发展遇到瓶颈、利润缩水、竞争日趋激烈等发展问题,还包括产品严重同质化、低端产品相对过剩、高端市场久攻不下等摆在国内涂料品牌面前的行业性问题。

而除了自身的问题,外资品牌咄咄逼人的市场攻势也是国内涂料品牌遭遇困难的重要原因。受欧美等主要市场需求减弱的影响,具有雄厚研发实力和丰富销售经验的外资涂料品牌近来加快了在新兴市场“攻城略地”的力度,不断加强针对新兴市场的研发和营销投入,已进一步激化了涂料产品的竞争。更需要国内涂料品牌警惕的是,外资品牌现在已经开始向二三线城市倾斜,而二三线城市一直是关系到国内涂料品牌生存问题的重要市场;同时,外资知名品牌还适时地通过“放下身段”的降价行为来吸引中低收入消费者,这都给国内涂料品牌带来了极大的压力。

俗话说“外来的和尚好念经”,在某些城市的家居市场上,“洋品牌”往往比本土品牌更受消费者的喜爱,这不仅是因为“洋品牌”产品“高大上”的品牌效应,还有其优质的产品和服务的原因。

山西运城嘉丽士经销商尚小红就向记者表示,当地壁纸、硅藻泥对他们的影响不是很大,买涂料的人还是多一点的。但消费者很注重品牌,多乐士、立邦等品牌,因为广告投入多,宣传很到位,得到了消费者的认可,消费者对这些品牌的经销商也比较忠诚。

记者在北京市走访时也发现,涂料市场上很少能见到一家纯粹的涂料品牌专卖店,大多数店面只能叫做涂料经营店。通常涂料经营店的门头标明一个或多个品牌名称,但是门口甚至橱窗玻璃又摆放着另外几个品牌的产品,大多是立邦、华润、多乐士之类的一线品牌。而在四惠桥建材市场,有约50家涂料店面门头都以立邦漆、多乐士漆为主。

事实上,厂家做品牌,经销商做口碑。对于品牌的认知,就如某经销商所说:“品牌就和衣服一样,衣服最原始的功能是御寒和遮羞。但现在人们对服装的定义除了原始功能之外,被赋予更多的是美和气质等价值功能。”品牌对于企业来说也是如此,品牌的原始功能是区别和其他产品或企业差异的标识,而它的本质内涵却是潜伏在“标识”背后的产品(或企业)的品质、价值、精神、文化和责任。

而在发展的过程中遇到问题是在所难免的,并且本土涂料品牌现在遭遇的问题,那些国际知名品牌或早或晚地都经历过。国内涂料品牌也完全可以通过调整经营策略来应对这些“成长的烦恼”。况且同外资品牌相比,在市场熟悉度和把握消费者的消费心理方面,国内涂料品牌无疑更有优势,这也意味着国内涂料品牌有潜力进行更具针对性的产品研发和市场推广。

同时,经过多年的大浪淘沙,国内涂料品牌已经开始学会借鉴成熟外资涂料企业在加大研发投入、进行差异化竞争等方面的经验;而国家推出的新型城镇化建设等扩大内需政策的推出及网络购物的兴起,以及我国工业制造处于蓬勃发展期的现状,也将给国内涂料品牌的发展带来新的机遇。

本土品牌“近水楼台先得月”

在热闹的中国涂料市场背后,各地区的本土涂料品牌也在悄然崛起。如山西的晋龙、亮龙、摩天、明亮,北京的富亚、红狮,河北的晨阳、金鱼,陕西的宝塔山等涂料品牌。他们中的一些企业在中国涂料市场上打拼多年,熟知涂料市场的规律,在研发实力上也已精进成熟,涂料品质更是堪比国外品牌。同时由于本土化生产的成本控制及地方政府的相应扶持,使得它们在涂料市场的影响力也是蔚为壮观。

走访太原市场时,摩天涂料的区域经理向记者表示:“摩天的定位是外墙涂料,在全国的外墙涂料市场上,我们可以进入到前几名;另一点,摩天涂料的性价比跟同类产品比起来很高,可以说走到哪都有很强的竞争力。”目前来说,在山西省周边的一些城市,摩天的市场占有率达30%以上;在山西省内占到50%左右,在当地市场有非常突出的优势。

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河北廊坊的晨阳水漆代理商陆露则告诉记者,当地装修的人群以中年人群、70后居多,他们更看中产品的健康环保性,并且对于大品牌持怀疑态度,因为假货居多,让他们心有惶恐。而晨阳作为本土品牌以及政府的支持对象,宣传力度大,产品健康环保,现在品牌的知名度越来越高,同时销量也是越来越好。

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在晋中地区,亮龙涂料是做得比较好的品牌,亮龙涂料晋中经销商张卫平表示,亮龙这个当地品牌的优势就是有生产基地,有销售团队。面对国内的“寒冬”市场,山西的几个本土品牌也很少盲目扩张,而是加大产品技术研发力度,对已占有的市场“深耕细作”。

对产品来说,市场份额才是制胜的根本,而这个根本在于过硬的产品质量和好的口碑,在这方面,本土品牌的优势更为明显。并且本土涂料品牌也善于运用自己的长处,因为他们始终扎根于本地的涂料市场,比外来品牌更加了解当地市场,知道当地消费者的诉求。土生土长的本土企业在产品研发、市场销售方面,积极“配合”当地的市场,利用天时地利人和的优势,借助行业洗牌的机会,抢占市场份额成为一种趋势。


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